Pada 8 April, jam 4:30 pagi waktu tempatan di Cuba, Zhu Yuyang, Pengerusi New Joy Home Technology Co., Ltd., Bangkit dan pergi ke Taman Perindustrian Sino-Latin di Havana untuk pemeriksaan pada waktu pagi hari yang sama.
Di seberang lautan, Wang Banglan, ketua perniagaan luar negara Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd., Turut mendarat di Singapura untuk menindaklanjuti pelan jualan produk tersuai seluruh syarikat ...
Pada tahun 2023, dari sudut pandangan data, permintaan pasaran domestik industri perabot Sichuan telah melemahkan. Data dari Biro Statistik Provinsi menunjukkan bahawa pada tahun 2023, jualan perabot perabot di atas kuota di wilayah itu akan mencapai 10.87 bilion yuan, turun 11.8% tahun ke tahun.
"Pergi ke laut atau kamu keluar." Slogan popular ini menjadi tindakan banyak syarikat perabot. Menurut data kastam Chengdu menunjukkan bahawa pada tahun 2023, perabot Sichuan dan eksport bahagiannya mencapai 9.807 bilion yuan, peningkatan sebanyak 80.4%; Dari Januari hingga Februari tahun ini, perabot Sichuan dan eksport bahagiannya mencapai 2.891 bilion yuan, peningkatan sebanyak 92.3%.
Satu kejatuhan dan satu kenaikan, syarikat perabot Sichuan boleh bergantung kepada laut untuk memecahkan tanah baru?
Syarikat perabot untuk meneroka jalan keluar
"Enam bulan yang lalu, selepas kami memutuskan untuk mengeksport, kami melakukannya." Wang Banlan fasih berbahasa Inggeris, dan dia telah menghabiskan sebahagian besar daripada enam bulan yang lalu di pelanggan mesyuarat Singapura dan menangkap pesanan.
"Singapura mempunyai kuasa penggunaan yang kuat, dan harga unit pelanggan adalah 2-3 kali dari pelanggan domestik." Wang Wanlan berkata bahawa syarikat itu memberi tumpuan kepada penyesuaian seluruh rumah, pasukan Perkhidmatan Pendaratan Kerjasama Tempatan di tempat, menurut pelanggan perlu merancang, dan kemudian pengeluaran disesuaikan oleh pangkalan Chengdu, dan akhirnya dihantar ke luar negara oleh laut, oleh pekerja tempatan adalah bertanggungjawab untuk pemasangan. Pada masa ini, syarikat itu bergantung pada platform sosial untuk mendapatkan pelanggan, dan telah mewujudkan hubungan koperasi dengan lebih daripada 20 studio pereka di Singapura, kurang dari setengah tahun, jualan telah mencapai lebih dari 2 juta yuan.
Tinjauan Wartawan mendapati bahawa wilayah itu mempunyai perniagaan eksport atau niat eksport perusahaan perabot, kebanyakan "tali pinggang dan jalan" untuk membina negara sebagai pasaran utama. "Negara -negara ini mempunyai asas yang baik untuk pertukaran dengan pasaran China, dan perabot Sichuan mempunyai kelebihan yang jelas di pasaran tempatan." Sebagai contoh, Zhu Yuyang sebelum ini telah melawat Uzbekistan dan mendapati bahawa gaya perabot tempatan adalah serupa dengan tahun 1990 -an di China.
Dalam wawancara itu, banyak yang ditemuduga mengatakan bahawa lebih mudah bagi Sichuan Enterprises untuk membuka pasaran di Asia Tenggara, Asia Tengah dan Afrika daripada membuka pasaran di Eropah dan Amerika Syarikat. "Di satu pihak, perusahaan pantai telah ditanam di negara maju seperti Eropah dan Amerika Syarikat selama bertahun -tahun, dan dalam persekitaran semasa, ketidakpastian yang ditemui di pasaran Eropah dan Amerika lebih tinggi." Guo Yongjun, Setiausaha Agung dan Pengerusi Eksekutif Persatuan Pembuatan Perabot Sichuan, percaya bahawa banyak negara Asia Tenggara juga boleh menggunakan penyelesaian RMB, yang cepat dan membantu perusahaan perdagangan luar negeri mengelakkan risiko turun naik kadar pertukaran.
Mengapa syarikat pergi ke luar negara
Terutamanya berkaitan dengan pasaran perabot domestik yang mengecut. "Terpengaruh secara langsung oleh pasaran hartanah hulu, industri perabot telah memasuki pasaran saham dari pasaran tambahan pada masa lalu." Menurut maklum balas lebih daripada 200 unit anggota Persatuan, output keseluruhan perusahaan pembuatan perabot Sichuan jatuh sebanyak kira -kira 20% tahun lepas, dan bilangan pembuatan perabot dan perusahaan sokongan di wilayah itu telah dikurangkan dari puncak 15,000 kepada kira -kira 10,000.
"Industri secara keseluruhan sangat dikompromi." Pada akhir Mac, ketika Zhu Yuyang menghadiri Ekspo Rumah China di Guangzhou, dia mendapati banyak peniaga yang dijual. Dia memberikan contoh, Shenzhen Longgang katil kulit, perusahaan sofa kulit, 1.8 meter katil kulit, dan kemudian dengan tilam, harga bekalan pukal selama 880 yuan, pada masa lalu katil kulit seperti ini, harga permulaan pada harga tahap empat atau lima ribu yuan.
Satu lagi cabaran besar datang dari perubahan corak penggunaan, pasaran perabot domestik telah berubah dari era siap masa lalu ke model penyesuaian seluruh rumah, "Sekarang banyak negara membangun di luar negara masih terutama untuk membeli perabot siap, dapat menyerap beberapa domestik kapasiti pengeluaran. " "Kata Encik Guo.
Dalam menghadapi dilema "lebih daripada orang yang cukup", keluar telah menjadi pilihan yang tidak dapat dielakkan untuk perusahaan. Sejak April tahun lepas, Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. mula mengeksport sofa, katil rekreasi, katil berfungsi dan perabot lain ke Korea Selatan, "Perintah bulan ini telah menjadi pertumbuhan yang stabil, pengeluaran tahun ini telah disenaraikan hingga akhir Mei, jualan suku pertama melebihi 10 juta yuan. " Kata Yan Liang, ketua pemasaran syarikat itu.
Adakah belayar adalah pilihan yang baik?
Walaupun pertumbuhan eksport perabot Sichuan adalah kukuh, tetapi beberapa orang dalam industri mengatakan bahawa ini terutamanya dipengaruhi oleh asas yang rendah, keperluan untuk melihat data secara rasional.
Berbanding dengan industri perabotan yang besar, eksport perabot Sichuan pada tahun 2023 adalah kurang daripada 10% daripada Guangdong dan Zhejiang, dan ia juga merupakan wilayah eksport perabot yang baru muncul. Wartawan juga belajar dari Kastam Chengdu bahawa pertumbuhan eksport perabot semasa di wilayah ini didorong oleh ejen import dan eksport, peniaga dan perusahaan perabot bersaiz kecil dan sederhana, dan perniagaan eksport beberapa perusahaan pembuatan perabot besar di wilayah itu semakin merosot.
"Perusahaan perabot kecil dan sederhana tidak dominan dalam persaingan domestik, dan memberi perhatian lebih banyak untuk membangunkan saluran baru di luar negara." Dan beberapa perniagaan perdagangan asing asal perusahaan pembuatan perabot yang besar, oleh kemelesetan ekonomi dunia sekarang dan persekitaran politik antarabangsa, dengan kos penghantaran, perkakasan yang diimport dan harga bahan mentah lain meningkat, menjejaskan keyakinan perusahaan untuk pergi ke laut , lebih bersedia untuk menanam pasaran domestik. "Guo Xingwang, Setiausaha Agung Sichuan Import dan Dewan Perniagaan Eksport, mengatakan bahawa wilayah-wilayah lain mempunyai situasi yang sama, sebagai contoh, pada tahun 2023, perabot Zhejiang dan bahagian-bahagiannya yang mencapai 112.276 bilion Yuan, peningkatan sebanyak 1.89%, tetapi perabot perabot Zhejiang di atas nilai penghantaran eksport skala 44.607 bilion yuan, turun 14.1%.
gambar
Walau bagaimanapun, pasaran luar negara masih merupakan "kek besar" yang tidak boleh diabaikan, tetapi tidak mudah untuk mendapatkan "kek" ini.
Kuasa penggunaan, risiko politik, persekitaran perniagaan, dan ekologi perindustrian adalah semua halangan. "Banyak negara dan negara pembinaan jalan raya, harga pelanggan hanya satu pertiga daripada domestik." Guo Yongjun berkata seawal tujuh atau lapan tahun yang lalu, sebuah syarikat terkemuka yang memberi tumpuan kepada tilam di wilayah yang terlibat dalam kedai perabot di Asia Tenggara, tetapi disebabkan oleh permintaan pengguna yang terhad, ditambah pula dengan persekitaran pasaran yang tidak matang, ia tidak berguna.
Ekologi perindustrian juga akan menjejaskan pelaksanaan projek. "Penyesuaian seluruh rumah bukanlah perhimpunan perabot yang siap, tetapi produk perkhidmatan yang kukuh, keperluan untuk penghantaran komprehensif, keupayaan perkhidmatan sangat tinggi." Wang Banlan berkata walaupun di Singapura, terdapat kekurangan pekerja teknikal yang mahir, yang mempengaruhi tindak balas perkhidmatan yang pesat.
Ia berdasarkan risiko ini bahawa sesetengah syarikat pembuatan perabot lebih suka bekerja dengan ejen. "Eksport langsung, perlu mendapatkan kelayakan yang relevan, tetapi juga menubuhkan jabatan perdagangan asing khas, dalam hal perniagaan eksport kecil, dan kerjasama syarikat perdagangan, penjimatan kos yang lebih banyak." Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd. Ketua Pegawai Teknikal Ji Lei.
Cara membuka pasaran yang lebih besar
Sichuan pernah menjadi salah satu daripada tiga pangkalan pembuatan perabot domestik utama, dengan jumlah nilai output lebih dari 100 bilion yuan. Walau bagaimanapun, jurang antara industri pembuatan perabot Sichuan dan Zhejiang dan Guangdong berkembang, dan nilai output tahunan kurang daripada 50 bilion yuan. Beberapa orang dalam industri mencadangkan bahawa Sichuan Enterprises harus merebut peluang di pasaran baru muncul dan berusaha penuh di trek baru.
"Pergi ke laut adalah kawasan pertumbuhan yang berpotensi, tetapi tergesa -gesa hanya boleh pecah." Guo Yongjun percaya bahawa kita mesti terlebih dahulu mempunyai strategi yang jelas untuk pergi ke laut, keluar untuk melakukan penyelidikan mendalam, mengetahui data langsung, memahami permintaan pasaran tempatan, kuasa penggunaan, persekitaran politik, membentuk senarai permintaan, dan Kemudian merumuskan rancangan untuk pergi ke laut sekitar ciri -ciri industri perabot Sichuan, dan membimbing perusahaan untuk pergi ke laut dengan cekap.
Juga bergantung pada "bulatan kawan" tempatan. "Ia lebih cekap untuk perusahaan kecil dan sederhana untuk meneroka pasaran antarabangsa dan meminjam kapal besar untuk pergi ke laut." Zhu Yuyang mendedahkan bahawa perjalanan ke Cuba, lawatan 10 hari, hanya dengan jemputan taman perindustrian di pejabat Hangzhou, kini mempunyai ahli perniagaan Zhejiang dalam pelaburan tempatan, dengan pengalaman antarabangsa perusahaan besar yang matang untuk pergi, dapat memendekkan proses percubaan dan kesilapan.
Kerajaan juga boleh menyediakan platform untuk dasar. "Saya berharap kerajaan dapat memberi lebih banyak sokongan dan panduan dasar dalam pensijilan kelayakan eksport dan mengurangkan kos logistik, dan membantu perusahaan mengembangkan saluran eksport melalui platform pameran." Wang Banlan berkata.
Di samping itu, di bawah corak pembangunan baru "kitaran berganda", perusahaan mesti mematuhi "dua kaki" perdagangan domestik dan jualan eksport. "Perabot hanya memerlukan penggunaan, dan cabaran juga membiak kuasa letupan." Guo Xingwang percaya bahawa beberapa hari yang lalu, Majlis Negeri mengeluarkan "mempromosikan pembaharuan peralatan berskala besar dan barangan pengguna untuk menggantikan pelan tindakan lama", yang mencadangkan untuk mempromosikan penggantian barang pengguna pembaikan rumah, yang membawa mata pertumbuhan baru untuk perabot perabot. Perusahaan harus mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan melalui "transformasi pintar", meningkatkan prestasi kos produk, dan bertujuan untuk trek baru seperti rumah penuaan dan rumah pintar.
Syarikat -syarikat sudah mempunyai rasa manfaat. "Walaupun seluruh pasaran perabot domestik telah menurun ke tahap tertentu, kadar hiasan selepas membeli rumah telah mencapai 80%-90%, yang hanya kira-kira 60%." Ji Lei memperkenalkan bahawa dalam beberapa tahun kebelakangan ini, syarikat itu telah memimpin di seluruh rumah penyesuaian, rumah penuaan, rumah hijau dan trek baru yang lain, tahun lalu perolehan syarikat meningkat sebanyak kira -kira 20%, melalui "giliran nombor perubahan pintar", Kos buruh syarikat dikurangkan sebanyak 20%, kitaran penghantaran produk dipendekkan sebanyak 30%.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. adalah salah satu pengeluar tilam katil lembut terbesar di China. Falsafah Perkhidmatan Syarikat: Pelanggan Pertama, kepentingan pelanggan di atas kepentingan kami sendiri. Kami terkenal dengan perabot adat, termasuk sofa kulit tersuai, sofa kain tersuai, katil kulit tersuai, katil kain adat, dan lain -lain, boleh disesuaikan mengikut keutamaan anda.
